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P2P行业寒冬不断? 优质资产获取能力成头号竞争要素

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发表于 2017-3-8 10:45:41 | 显示全部楼层 |阅读模式
全景网2017年3月8日讯 进入2017年,P2P网贷行业已经走入了发展的第五个年头,新的一年,P2P网贷行业又会有怎样的新变化?多位业内人士向全景网表示,优质资产获取能力已成今年的头号竞争要素。
  拼注册拼获客拼爹到拼资产
  2013年被业界认为是P2P网贷元年;2014年P2P网贷行业高速发展获得了累累硕果;2015年行业进入监管元年;2016年监管风暴来临,行业诸多平台退出。
  在近几年的发展过程中,为了能够获得一席之地,P2P网贷行业采取了诸多形式进行发展。早期主要是烧钱获客,据消息,最高峰时期,获客成本达到了700元/人次,行业中的企业也通过“刷脸”,举办各种类型活动等方式扩大影响力,吸引注册。但是在行业高速发展的背后,是乱象的滋生,一批企业因为不合规而轰然倒下,在严峻的现实面前,P2P网贷行业企业开始寻找稳定的“靠山”,国资系、上市系、风投系平台开始涌现,在资本方的帮助下,行业内的企业们扛过了一轮又一轮的危机与压力。走入了2017年,新的一年,行业也不会风平浪静的度过,多位业内人士向全景网表示,拼优质资产成为了今年的头号竞争要素。
  优质资产成为企业竞相追逐的目标
  广东互联网金融协会常务副秘书长华德莉向全景网表示,近几年,尤其是2016年以来,获客成本高企、优质资产难获取确实严重制约P2P网贷行业的发展。
  PPmoney理财CEO胡新表示,目前,P2P网贷平台的竞争已经进入到了拼资产质量的阶段,各平台都在寻找优质资产。
  汇通易贷董事长黄平表示,资产荒是一直存在的,从P2P网贷行业诞生以来一直缺乏优质资产。“当一个平台拥有优质资产后,就会吸引到大量资金。所以两者是息息相关的,解决了资产的问题,资金的问题也就不存在了。”
  民贷天下CEO陈挺表示,在这一行业,以往交易平台往往只要注重资金端就能很好地存活,而在经济下行期间,优质资产难觅,相对于资金端,资产端更是决定一个平台未来发展途径的重要因素。
  优质资产为何稀缺?
  华德莉表示,主要原因不外乎以下五点:一是优质资产获取渠道匮乏;二是资产风险难以定价;三是借款人综合借款成本持续走低;四是线上融资成本较高;五是平台运营成本压力增大。“其结果是,大多数P2P网贷平台在资产端面临激烈的同质化竞争。”
  陈挺表示,并非个个平台都是优质平台,对于小平台而言,想要活下来,真的很难。它们既要花大把大把的银子去吸纳投资端用户,以促销活动、新用户红包等的高额成本获取客户资源,又把风险较高的资产放进平台,以获得发展。但现在由于经济持续低迷,企业风险加大,监管加强,平台不敢再像之前一样把烂资产卖给投资者,又无法获取到优质资产,于是就出现了资产荒。
  “所以,P2P网贷行业从来都不存在“荒”与“不荒”,只在于有没有优质资产”,陈挺说道,“因而不难判断,在未来,不管是P2P也好,还是互联网金融也好,其核心竞争力一定是自有的优质资产,而非用户。有优质资产项目,才能留住用户,否则,只是在给别人培养用户”,他继续说道。
  不过胡新认为,P2P网贷平台的风控最重要,而获得优质资产是风控工作的第一道关,如果资产质量好,后面的风控工作就比较容易开展,投资人的资金安全也更有保障。所以面对好的资产,各平台自然会全力争取,但行业中并没有到找不到资产,甚至闹“资产荒”的程度。
  资产创新成为解决问题的方式之一
  华德莉表示,要解决“资产荒”的问题,主要依靠资产创新。
  她表示,优质资产稀缺与P2P网贷行业同质化竞争有很大关系,公开数据显示,目前在现存的2000多家平台中,大部分经营模式都十分相似,很难在发展的过程中形成自己的竞争优势。在此情况下,资产端创新就显得很非常重要了。
  她认为,所谓资产端创新就是平台要走差异化竞争路线,结合有发展前景、高度符合P2P网贷风险控制原则的产业,去开拓优质资产。
  “未来P2P网贷行业将在垂直细分领域上越来越精细、越来越专业,具体的项目产品也会朝着个性化与定制化靠拢。”
  陈挺表示,未来的P2P网贷行业要通过特色的产品、良好的品牌影响力,以及服务用户的思维,在用户社群之间形成口碑,进而产生自发式传播,“有了忠实的用户,获客和营销是水到渠成的。”
  他表示,有的平台是精耕垂直领域,专注做细做透,平台数量不断增多,各P2P网贷平台间的同质化加剧,为进行差异化发展,有P2P网贷平台开始利用独特优势,专注于精耕细分垂直领域,以错位竞争,避免与多数平台正面交锋。同时,也有平台借助了平台所在地方的特色,服务区域发展,它们利用区位、资源优势,服务当地成长型企业。
  风险与机遇并存 获取优质资产同时仍需解决诸多问题
  除了“资产荒”以外,P2P网贷行业是否还面临着其他的问题?答案是肯定的。
  华德莉表示,随着网贷暂行办法、资金银行存管指引等行业监管政策的落地实施,对网贷机构来说,合规性和金融安全始终是其发展过程中必须解决的重大问题。目前,整个行业仍在继续洗牌调整。
  胡新认为,P2P网贷行业应注重用户体验方面的升级。目前,整个行业还处于单细胞状态,比如产品结构比较初级,包括运营活动、运营手段、产品研发手段都较单一。最常见的产品,就是投资人要借钱,借款人借钱给他,平台作为一个信息中介进行撮合交易。“而未来P2P网贷领域中金融产品的设计和包装会往更多维度发展,在合规的基础上,产品会越来越多元化,越来越细分化,并且更加智能化,这会是P2P网贷行业未来发展的方向。”
  黄平表示,目前行业主要存在三类问题:政策、合规和营销。
  他认为,从平台角度来说,无论是规避政策风险还是基于战略发展业务,都是在合规的前提下进行一系列改进,结合监管对自身战略进行调整,让行业发展更加规范。针对合规的一些具体举措,如银行存管、信息披露、借款限额等问题,平台应该积极主动去整改完善。
  他还表示,要做好营销,首先需要深入了解投资人,只有了解后才能做到精准营销。“投资人比较关心的问题:资金安全、标的优质、网站体验、平台服务、品牌知名度等,要解决营销问题,就要从这几个方面入手,解决了投资人的各种问题和疑问,也就能轻松的获取投资用户了。”
[ 消息来源:全景网 ]

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