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一次返朴归真的访问之旅----2月14日民爱贷考察纪录

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发表于 2017-2-24 17:57:46 | 显示全部楼层 |阅读模式
马克.吐温有一句名言,真实比虚构更陌生。
笔者作为一个在上海投资3年的投资人,前后访问了十家左右的P2P平台,大多数都是装修恢弘无不以包装奢华为能,这十家平台有的还艰难生存有的已经死了,有的已经成为行业翘楚。(有些平台我也写了报告比如宝象金融的考察报告,大家可以点击我的头像去找一下本论坛2016年12月我写的考察报告)
而这一切,当初作为初级投资者的我没法预料,因为我看到的都是虚幻的经过包装的表象。经过时光的荏苒,华丽的包装终将褪去,当一切的真实暴露出来,只能感叹真实是如此陌生,非我能所想。
带着种种思绪,2014年的2月14日情人节经过朋友介绍,我们来到位于上海松江的民爱贷访问了第11家上海平台。

下午3点到了民爱贷松江总部茸平路8号,运营总监张江平接待了我们一行。初寒暄两句,张总是典型的山东人,说话直爽。
张总向我们介绍了平台的发展历史,项山集团最早八几年做服装起家,而作为上海项山集团旗下的平台民爱贷在上海已经开了两年了,一直不温不火地运营着,没有大的推广。由于今年的众所周知的国家互金行业的监管规定,今年集团决定加大扶持力度努力尽早让平台达到国家的监管标准,使平台真正成为一项有效的金融工具,对实体经济有促进作用。
谈到了资产端时,张总表示目前的资产端仅限于上海地区的优质房贷和车贷业务,外地业务一律不考虑以避免未知风险。小额信用贷由于目前的公司的人力有限也不容易控制风险,暂时不考虑。所有资产端有利于发挥项山集团的优势,在上海特别是在松江地区有较深的人脉和实力背景,可以帮助有需要的公司或个人拿下相对比较好的项目(目前有些项目是集团有关联的公司运营,后期会逐渐把这些非合规项目减少并最终实现剥离,以实现完全合规),并实现其融资的过程。大概的融资模式为平台作为项目的牵头人为友公司融资,譬如100万的项目,80万从银行端另20万从平台端取得融资。出于考察验证平台所说的项目真实性的考虑,我们要求平台给予我们相关项目的合同和有关证明。笔者选了平台的闻喜华庭,此项目就在笔者的家隔壁。一一审阅了相关的文件和证明,确认此项目无误后,继续下一个话题。

在运营层面上,张总表示他来到公司已经半年了,之前的运营一直都没有实现质的突破。这次公司籍国家政策的东风,准备视压力位动力,加大投入必须在国家规定的时间前实完全合规的运营。过去有少量的小规模推广,在近期会搞些活动以吸引更多的投资人来线上投资,线上的推广也是必须但由于百度的推广的效果及获客率有限,公司可能会将精力更倾向于渠道推广。

合规性的必要条件之一就是银行存管,公司正在接洽浙商银行同时推进运营力度以争取早日对接,浙商银行存管在业务量的硬性条件是每个月5000万,从公司的目前发展水平上,预计3个月内可以达到。
在运营方面,张总认为最重要的是可控性,根据集团的自身实力和详细的规划,能有效而稳健地把握推广的力度以实现推广的价值,在增加客户的数量级上更强调客户的粘性而不增加资金流的紧张度。

和张总谈了一个小时,张总带我们把平台所在的楼面每个角落各个部门都扫了一遍,普通写字楼朴实无奢华的感觉却额外的整洁和井然有序,没有喧哗所有员工都在认真的工作。过了会,张总接了个电话,告诉我林董在开源地中海那里等待我们的来访,于是开着车载着我们过去。

下午4点20见到了林董,第一眼的印象是很普通的没有名牌浑身上下的包裹。握手简单介绍来意以后,林董说安全是平台目前考虑的最大因素,如果没有安全的保证其他都是空谈,因此公司最在意标的项目的优质性。比如公司在帮助融资的松江九亭的项目,实现了购物 餐饮 娱乐 文教等各项功能,作为中国的经济中心上海的最活跃的城区之一——松江区,此布局在盈预期利率的未来十分看好。项目的优质性是决定了平台的安全性和发展空间的最根本的保证。另外公司在未来一年后,会迁移到新项目的办公地点以节省成本

在谈及目前互联网金融的乱相,林董愤慨地表示目前中国的互金行业的问题实质不是缺少监管,而是脱离了金融只是服务实体经济的工具,就从根本上失去了金融行业的价值和对客户服务的中心。林董认为,企业的最高价值就是实现社会价值,因此除了服务好实体经济之外,公司常年会组织公司的客户去西部最穷困的地区去,进行送温暖的下乡活动,从而实现企业使命和愿景的进一步升华,并集合所有的影响力去帮助他人。

5点30分,张总带我们去用餐,又是一番沟通此处过程略过不提。
8点20分,张总开车带我们去九亭的实地项目考察。昏暗的灯光下,整个项目工地由于民工尚未回上海显得有点落寞,但也能看出确实是一项恢弘的工程。
载我们去地铁的路上,问张总他的人生价值是什么,这个看上去文弱不符合传统印象的山东汉子淡淡地回答,在乡下养几只鸡种点菜,自己开心就好。
简单却开心,也许这是人生最高却最难实现的追求吧。
注:在2017年2月14日考察的过程中全程直播给QQ群里的群友,并在考察的所有对话全程录音(和运营总监/集团林董)。需要知道更详细情况的朋友,请加QQ群:581288702向我索取录音和所有当场的照片,我不加好友,仅限群里交流。
-----------------------下面是具体的照片及简介----------------------------------------------------------------------------------------
大楼外景
项山集团LOGO
客服及技术人员
财务人员
正好碰到技术团队讲课培训
和林董及运营总监张江华会谈

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发表于 2017-2-24 19:59:34 | 显示全部楼层
民爱贷是个很不错的平台,我投资的新手宝7天,返现20元,很不错。
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发表于 2017-2-27 01:54:12 | 显示全部楼层
平台不错,可以试试水
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发表于 2017-2-28 09:52:37 | 显示全部楼层

民爱贷很不错的,昨天刚刚参加完他们的线下见面会,有自己的技术团队、风控团队、运营团队,项目也都是真实的带我们去参观了项目。
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发表于 2017-2-28 19:04:46 | 显示全部楼层
很喜欢这家平台,投一年了
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发表于 2017-3-1 12:27:01 | 显示全部楼层
还不错!~~~~~~~~~~
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发表于 2017-3-3 11:07:13 | 显示全部楼层
我也想去民爱贷考察一下,毕竟考察一下才更放心
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